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關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 網(wǎng)站地圖 阿特拉斯·科普柯空壓機(jī)江蘇代理商——江蘇信維氣體設(shè)備有限公司
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抓住機(jī)遇,從空壓機(jī)供應(yīng)商到壓縮空氣顧問(wèn)

桐昆集團(tuán)位于浙江省桐鄉(xiāng)市,是一家以PTA、聚酯和滌綸纖維制造為主的大型企業(yè),該集團(tuán)5個(gè)直屬?gòu)S和18家控股企業(yè)中,大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都需要使用無(wú)油壓縮空氣,自1991年成立至2015年,整個(gè)集團(tuán)共有~70臺(tái)某臺(tái)灣品牌的離心式壓縮機(jī)運(yùn)行,壓縮空氣的能耗占其運(yùn)營(yíng)成本的20%。


2015年初,某空壓站機(jī)器出現(xiàn)故障,該客戶有更換壓縮機(jī)供應(yīng)商的打算,得到信息后,OFA的銷(xiāo)售黃榮紅充分認(rèn)識(shí)到桐昆集團(tuán)在江浙地區(qū)化纖行業(yè)的影響力,和OFA工程部一起深入空壓站內(nèi),測(cè)量實(shí)際用氣,分析實(shí)際能耗和機(jī)器運(yùn)行狀態(tài),結(jié)合阿特拉斯離心機(jī)的特點(diǎn),向客戶提出用一臺(tái)ZH15000替換現(xiàn)有兩臺(tái)離心機(jī)的方案。

一次次的客戶拜訪、認(rèn)真的流量測(cè)量、詳細(xì)功率計(jì)算和管網(wǎng)分析,黃榮紅用實(shí)際數(shù)據(jù)說(shuō)話,向客戶闡明該空壓站存在的問(wèn)題,充分贏得了客戶的信賴(lài),最終黃榮紅成功拿到了這個(gè)訂單!

離心機(jī)開(kāi)機(jī)后,產(chǎn)氣量不變,但客戶計(jì)算每年可節(jié)省185萬(wàn)元電費(fèi),“節(jié)流”即“開(kāi)源”,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的化纖行業(yè),更低的生產(chǎn)成本意味著更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),該集團(tuán)有近70臺(tái)大大小小的離心機(jī)在運(yùn)行,節(jié)能空間巨大,這引起了生產(chǎn)設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的重視,多次邀請(qǐng)阿特拉斯技術(shù)人員對(duì)現(xiàn)有空壓站做診斷評(píng)審,組織集團(tuán)內(nèi)空壓站管理人員參觀阿特拉斯無(wú)錫壓縮機(jī)廠離心機(jī)組裝線,了解學(xué)習(xí)阿特拉斯離心機(jī)節(jié)能優(yōu)勢(shì)所在。


一臺(tái)機(jī)器的使用,客戶嘗到了使用高效離心機(jī)的甜頭,之后陸續(xù)采購(gòu)了25臺(tái)ZH系列離心機(jī),用于新建項(xiàng)目和現(xiàn)有空壓站的節(jié)能改造,2017年初恒邦工廠三期、恒瑞工廠三期等新建項(xiàng)目,阿特拉斯由OFA銷(xiāo)售總監(jiān)林茂掛帥,和客戶一次性簽署了20臺(tái)離心機(jī)銷(xiāo)售合同!

從2015年初的第一臺(tái)到2017年底,該客戶總計(jì)采購(gòu)了45臺(tái)離心機(jī),總裝機(jī)功率4.039萬(wàn)千瓦,按每臺(tái)離心機(jī)平均5%的節(jié)能計(jì)算,一年可為客戶節(jié)省1100萬(wàn)元電費(fèi),靠著阿特拉斯產(chǎn)品節(jié)能高效的硬實(shí)力,以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化的工作態(tài)度,阿特拉斯的角色,已經(jīng)從生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商,成功轉(zhuǎn)變?yōu)樵摽蛻舻膲嚎s空氣系統(tǒng)顧問(wèn)!

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